Der richtige und kombinierte Einsatz der Beschaffungsinstrumente führt langfristig zum Erfolg. Ausschlaggebende und wertmehrende Faktoren sind beispielsweise:
- Wahl der richtigen Lieferanten
- Gewährleistung der Versorgungssicherheit
- Kostengünstige Beschaffungsobjekte
- Optimierung der Beschaffungsabläufe
- Beschaffung mit Hilfe von Auktionen
- Entwicklung von Win-Win - Situationen (Kooperation)
- zufriedenstellende Qualität
Als wertmindernd können folgende Faktoren genannt werden:
- Wahl der falschen Lieferanten/ häufiger Wechsel von Lieferanten
- Zu teurer Einkauf (relative Einkaufspreise)
- Ineffiziente Beschaffungsprozesse (relative Beschaffungsgemeinkosten)
- Qualitätsmängel in den beschafften Teilen und Materialien (fehlerhafte Teile und Lieferungen)
- Qualitätsmängel in der Logistik des Lieferanten
- Preis und Währungsschwankungen
- Vertragliche Bindung, die nicht gelöst werden können (mangelnde Flexibilität)
- Fehlende Zertifikate und Zeugnisse
- unzuverlässige Lieferanten
Mit zunehmender technischer Entwicklung verändern sich Wettbewerbssituation und Erfolgsfaktoren:
- zunehmende Komplexität der Technologien von Produkten, Märkte und Beschaf-fungssystemen
- Konzentration und Erhöhung der Marktmacht von Lieferanten und Abnehmern
- Erhöhte Preis- und Leistungstransparenz (Globalisierung, Euro, Internet, TV)
- Prozessoptimierung in Beschaffung und Fertigung, Professionalisierung (IT - Systeme)
- Neue Informations- und Vertriebskanäle
- Neue Marktteilnehmer mit anderen Kernkompetenzen. (Kommunikation, IT, Logis-tik)
Beschaffungsbedürfniss < Wertsteigerung > Beschaffungsmarketing
