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muß das sein?

Die Frage, ob Marketing für Rechtsanwälte notwendig ist, dürfte sich angesichts einer sehr hohen Kanzleidichte und immer komplizierter werdender Gesetze erübrigen. Denn der ratsuchende Bürger, der noch keine Erfahrungen hat, bzw. keinen Rechtsanwalt persönlich kennt, steht als erstes vor der Entscheidung: Welchen Anwalt soll ich nehmen? Wer kennt sich am besten mit dem Thema aus? Wem kann ich vertrauen?
Wobei die letzte Frage die am schwierigsten zu beantwortende ist.
Die erste „Schwelle“, die Marketing für Anwälte zu überwinden hat, ist deshalb diese „Vertrauensfrage“!
WIE kann man das erreichen?
Mit einer Anzeige in der Tageszeitung oder dem Eintrag in Telefon- und Branchenbüchern ist es nicht getan. Denn „mit dem Finger“ im Telefonbuch werden inzwischen die wenigsten dieser Entscheidungen getroffen. Die meisten „Suchenden“ – auch immer mehr Senioren – informieren sich zuerst im Internet.
Unabdingbar ist deshalb eine übersichtlich gestaltete und informative Website, die
– die Fachgebiete und Spezialisierungen nennt,
– auf besondere / außergewöhnliche Serviceleistungen der Kanzlei hinweist,
– zu bestimmten „typischen“ Rechtsproblemen allgemeine Informationen bereit stellt
– und – nicht unerheblich – die „persönliche“ Vorstellung des/der Rechtsanwälte durch Foto.
Diese „vertrauensbildenden Maßnahmen“ können noch unterstützt werden durch ein Angebot der telefonischen Erst-/ Kurzberatung, die erste rechtliche Fragen und Möglichkeiten klärt, noch bevor die eigentliche „Mandantschaft“ beginnt.
WICHTIG: Diese Serviceleistung muß für den Kunden transparent und unverbindlich offeriert werden, d.h., er muß VORHER wissen, was es kostet; und daß außer der Telefonberatung vorerst kein anderer „Vertrag“ eingegangen wird.
Denn auch hier gilt: Der erste Eindruck entscheidet, ob es ein zweites Gespräch überhaupt gibt!

Sollten Sie als Anwalt Fragen zum Thema haben, empfehlen wir Ihnen sich beraten zu lassen. Die Betreiber von Service-Space.com bieten aktuell sogar eine 1 Jahr Geld-zurück-Garantie auf neue Mandanten via Internet. Weitere Informationen finden Sie hier. Internetmarketing für Anwälte

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Der Beitrag wurde am Samstag, den 9. Juni 2007 um 14:33 Uhr veröffentlicht und wurde unter Marketing abgelegt. Du kannst die Kommentare zu diesen Eintrag durch den RSS 2.0 Feed verfolgen. Kommentare und Pings sind derzeit nicht erlaubt.