3.1 Marketing ausgerichtet auf Lieferanten

Bevor Marketingmittel zur Gestaltung des Beschaffungsmarktes effizient eingesetzt werden können, ist es notwendig den Beschaffungsmarkt zu analysieren. Um die Lieferantenauswahl möglichst effektiv zu gestalten und schnell Eingrenzungen vornehmen zu können müssen die Bedürfnisse genau definiert werden:

• Was ist das Bedürfnis? Welches Produkt soll eingekauft werden?
• Welche Stückzahl soll in welchem Zeitraum eingekauft werden?
• Wie hoch ist der gesamte Einkaufsbedarf?
• Welche Unternehmen (Größe, Kapazität) können den Einkaufsbedarf abdecken?

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